第二集 运用孙子兵法创造企业高峰

点题1、管理企业有如治理国家，一般人在感觉上可能认为治理国家的层次太高了，对企业经营者来说，是不是有点在唱高调？

导读：

以国家来讲，它是以政治为主，但是最重要获取力量的是经济，所以它是以经济为辅以企业来讲，它主要是一个经济体，所以它是以经济为主。可是企业同样有庞大的人力与组织，它也必须要进行经营跟管理来创造利润、服务社会。另外它还有着错综复杂的人际关系，诸职厂商，供应厂商，以及社会大众，所以也必须讲究政治手腕。因此，企业是以经济为主、政治为辅这两种组织（国家、企业）都兼具政治跟经济特区的两重性质，管理之道事实上就差不多了。

"孙子兵法"注重的是"策略、战术。以企业的经营来说，企业的经营要做得好，同样要有经营理念、企业精神、经营策略，还有各种管理制度、管理的作业方式，以及很好的领导统驭。其次是彻底执行，以达成企业经营的目标跟使命。因此以"孙子兵法"来讲，它的层次虽高，企业如果能够活用"孙子兵法"的原理、原则、精神跟做法，应该会达到这个非常好的效果！

点题2：创造企业高峰，想念是许多公司老板在经营上最美丽的句点。然而运用"孙子兵法"可以达到这样的境地吧？是不是有哪些方法和步骤可以依循。

导读

必须从企业经营的整体管理层面来着手。也就是说先扎根的经营，然后再求绩效提升。运用"孙子兵法"确实可以达到很好的效果。

第一个就是组织要整合，发挥组织的绩效。"孙子兵法"里面讲："上下同欲者胜，识众寡之用者胜。所谓上跟下以企业来讲，包含员工、供应厂商、顾客等。第二个是运用策略性的行销来开拓业务。"孙子兵法"里面就讲："故上兵伐谋，其次伐交？。第三个要建立和推动简单有效的制度和作业的方法。"孙子兵法"里面讲"善用兵者修道而保法"第四个是努力提高生产绩效和工作绩效、降低成本、节省费用。行销开拓业务创造的业务利润；提高效率、降低成本创造的就是管理利润。"孙子兵法"里面就讲："昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜"。自己要先立于不败之地，然后等待敌人竞争者。最后是如何竞争致胜，加强员工，干部的训练，提升人员的经营管理水准。孙子兵法里面讲："将者知性人勇言也。"所以运用"孙子兵法"一些理念跟策略，确实是可以创造企业的高峰。

点题3：一般人谈到提升经营管理层次，总觉得有点空洞；谈到层次管理欲又是"从无到无的管理"，这样的境界是怎样形成的呢

导读：

这开始的无，可以说是什么都没有；可最后的无，却是什么都有的无。也就是说在统一、合谐，非常有默契的状态之下运作的非常好。这就好像鸭子滑水一样看起来都没有动，事实上，它一直在往前进。

以阶段性来看的话，第一个阶段"从无到有"，公司刚创立时必须要先建立基本的产品市场、组织，还有管理的制度跟规章。到了第二个阶段，公司越来越扩大，这些基本的已经不够了，就要努力研发更多更高级的产品，以及开拓市场、扩大组织、推动、更精密、更严谨的管理制度、规章。到了第三阶段，公司已经运作得相当熟练，此时必须"由繁而简"，现在跟未来我们只要掌握、发挥主要的产品市场、人员、制度、掌握原则跟随精神，因应环境的变化发挥，治众如治寡愈简愈繁。扩大经营，深根经营。最后阶段就要"由简而无"，一切都在统一、和谐、默契之中，掌握住经营的原理、原则跟精神，然后去做充分的发挥，因应整个企业经营环境的状况，来用兵如神。

·《孙子兵法与商战演义》录象带 邱明正 著 台湾版