书名： 不战而胜

副标题:从营销战略看企业的可持续发展

英文书名：

本书的突出特色：（放在封底上）

复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化

零散的问题系统化 枯燥的文字图形化

序

前言：

回顾篇： 市场经济与市场营销概述

- 制约企业发展的关键因素是什么？
- 市场营销的科学观和艺术观
- "大"与"强"的辨证关系
- 市场的规范化与市场营销
- 成功的企业为什么会走向衰败？
- "知本原始积累"时代的到来
- 不同类型企业面临的挑战
- 机遇与挑战分析参考工具(3)
- 自我检查问答题

创业篇： 企业战略与竞争优势的建立

第一节：市场细分与目标市场选择

- 市场细分与企业特色
- 目标市场选择的标准和依据
- 市场机会与企业实力的平衡点
- "市场疲软"的原因何在?
- 如何进行市场预测和分析
- 市场导向与用户导向之异同
- 市场细分与目标市场选择参考工具(8)
- 自我检查问答题

第二节：消费者行为分析

- 企业形象与产品定位
- 消费者的分类及决策过程
- 不同消费群体的价值取向
- 消费者需求与心理状态分析
- 产品的国家形象与地域形象特征
- 消费者行为分析参考工具(8)
- 自我检查问答题

第三节：竞争优势的建立

- 竞争优势的建立与保持
- 竞争压力模型与应用
- 市场选择与行业透明度
- 竞争状况的演变与影响
- 协同竞争 - 新的思维模式
- 商场上的 "生物链" 与生态系统
- 市场竞争的核心是什么?
- "以弱胜强"的进攻战略
- "有所为, 有所不为" 的迂回包抄战略
- 竞争优势分析参考工具(6)
- 自我检查问答题

成长篇： 市场营销的战略战术

第一节：创造价值

- 市场营销的4P理论是否过时了？
- 先慢后快的产品开发之路
- 可行性报告如何可行?
- 可行性报告的评估与检查
- 如何推出适销对路的新产品?
- 为什么 "物美价廉" 的产品不一定占有市场?
- " 市场上的第一个" 为什么在中国不灵?
- 完整产品定义参考工具(5)
- 自我检查问答题

第二节：体现价值

- 进入壁垒与过河拆桥
- 追求暴利等于自杀
- 重复建设, 恶性竞争能否避免?
- 如何在价格战的旋涡中生存与发展?
- 企业为什么热衷于降价促销?
- 面对价格战, 企业该怎麽办?
- 不要假定竞争对手比你 "傻"
- 价格政策参考工具(3)
- 自我检查问答题

第三节：宣传价值

- "酒香不怕巷子深"的时代已经过去
- 市场宣传与促销的全过程
- "地毯式轰炸"的广告能换来什么？
- "知名度"并不等于"美誉度"
- 市场宣传的推拉战术
- 广告词的选择与评估
- 市场宣传与促销参考工具(3)
- 自我检查问答题

第四节：交付价值

- 销售渠道的选择与管理
- "销售漏斗" 与销售队伍的管理
- 销售人员的职责与岗位责任书
- 销售渠道的评估与考核
- 电子商务对传统销售模式的挑战
- 市场营销与销售的区别和关系
- 销售渠道管理参考工具(4)
- 自我检查问答题

第五节：营销综述

- 产品生命周期概念与项目管理
- 如何衡量市场营销部门的业绩?
- 市场的离散化趋势与规模经济效益
- "战争与和平"的选择
- "市场陷阱" 与主流产品的概念
- 市场营销管理参考工具(4)
- 自我检查问答题

成熟篇： 企业长远规划与可持续发展

第一节：可持续发展面临的问题

- "本色演员"与学习型领导
- 领导者与领导艺术
- 学习型企业的标志是什么?
- 判断一个企业是否有后劲的标准是什么?
- 穷则思变与居安思危
- "T"型战略与稳健经营
- 跨国公司给中国带来了什么?
- 中小企业出路何在?
- 可持续发展的参考工具(4)
- 自我检查问答题

第二节：人力资源管理

- 人力资源管理如何为企业的可持续发展铺路?
- 员工激励与个人发展的关系
- 如何帮助员工制订个人发展计划
- 员工年度评估与员工满意度调查
- 榜样的力量是无穷的
- "一放就乱，一抓就死"原因何在？
- 监督约束机制的建立
- 人力资源管理参考工具(5)
- 自我检查问答题

第三节: 企业长远规划

- 企业为什么需要战略规划
- 企业战略规划的流程与方法
- 战略规划与"策划"的异同点
- 殊途同归 - 中外管理咨询企业的发展前景
- 企业如何用好 "策划人"
- 企业战略规划参考工具(6)
- 自我检查问答题

后记