《市场营销战略，竞争优势与企业可持续发展》 一部跨国公司经营战略与中国实践相结合的经典作品 复杂的问题简单化 深奥的理论通俗化 零散的问题系统化 枯燥的文字图象化 演讲的表达本地化 经营的眼光全球化

在过去几年中我们在电视上，报纸上看到很多介绍成功企业与企业家的报道，因为这些企业的名气大，而这些企业的老总大多有一些传奇色彩，所以能唤起人们的兴趣，成为有卖点的节目。可以说这类报道对激发人们的上进心有很大的积极意义，成功企业和企业家的那种拼搏精神和艰苦创业的过程给了我们很多启发。但是，成功企业和企业家的故事是在特定历史条件下由若干偶然因素组合在一起形成的一种必然结果，具有很强的不可复制性，因而属于“艺术”的范畴。其经历和经验绝大多数情况下是不可以借鉴并在自己企业中采用的，因此就不能批量制造这样的企业，这一点实际上是制约了中国经济健康发展的因素之一。

之所以会出现这样的问题，有几方面的原因，一是绝大多数成功的企业家把大多数时间都花在本企业的管理上面，没有时间去研究总结其他行业，其他领域在管理方面的成败经验和案例；二是绝大多数中国的企业家尽管实践经验丰富，但是缺乏现代企业管理的理论知识；三是没有时间和经历，或者热情去总结归纳本企业和其他企业成败的深层次原因，从而升华到有指导意义的属于共性的理论层次。

与此同时，中国的学院派专家教授，大多是有理论没实践，从未在企业做过，既没有开发过什么产品，也没有推销过什么产品，所以没有从实际工作中总结出来的理论，大多是书本来，书本去，与那些想从他们那里学习取经的众多企业家的要求相去甚远。当然我们在这里讲的是具体的微观层面上的事情。

当今中国，浮躁心态非常严重，想一夜成名的人越来越多，而艰苦奋斗的人越来越少。所以人们喜欢看热闹，而真正花时间看门道的人越来越少。当然舆论的引导在这里面起到了关键的作用，如果我们的媒体热衷于炒做，去迎合浮躁的心态，就起到了推波助澜的作用，使浮躁心态日盛。与此相反，如果我们的媒体能冷静下来，发挥自己的特长，从正面引导我们的企业和企业家走出浮躁的误区，能给企业一些真正可以学习的精神食粮和实用的管理理论，从而掌握科学的武器去迎接加入WTO之后的挑战，于国于民都是一大贡献。

本教程的特色：

将众多国内外企业成功与失败的经验，故事和案例与现代企业管理的理论相结合；把自己在定义，研制推销产品过程中总结出来的经验上升到理论的高度；把众多个性化的东西，表面上看很复杂的，没有头绪和规律的个案综合起来而形成系统性的理论，并用通俗易懂的语言表达出来，成为经营管理方面的“科普”作品。由于是从实践中总结出来的理论，可操作性强，既有跨国公司的科学规范，又符合中国国情。因此这些共性的，具有普遍意义的理论和实践具有很强的可复制性，因为只有“科学”的才能够复制，才可以学习，借鉴和掌握。

到目前为止，听过本人讲课的企业家和职业经理人已经超过两万人。而购买了本人讲座VCD的企业已超过6000家（不包括购买盗版的企业数目），所以看过VCD的观众大约在50万人左右。另外，讲座自99年下半年开始在全国18家教育电视台播出，有些台已经重播5遍以上，估计覆盖率在100万人左右。在企业界的影响是非常大的，受到的普遍的好评。目前影响较大的省有山东、福建、辽宁、四川，其次是云南、吉林。任何一个看过讲座的企业家和职业经理人都能作出公正的评价。概括地讲，有以下突出特色：
复杂的问题简单化　深奥的理论通俗化　零散的问题系统化
枯燥的文字图象化　演讲的表达本地化　经营的眼光全球化

本教程的素材来源：

1、当今世界市场营销，以及人力资源，企业可持续发展等方面的最新理念，实务和案例；
2、演讲者十多年在著名跨国公司的实战经验和心得体会；
3、根据中国国情和半透明市场环境而归纳总结出来的经营之道；
4、演讲者十多年中上百次国内外高层次管理人员正规培训的结晶。

本人的这套讲座在中国具有唯一性，有其独到的社会效益价值和经济效益价值，如果我们的民营企业家和国有企业的经营者能按照游戏规则去做，会少走很多弯路，我相信这对我们国家经济的健康发展有至关重要的作用，特别是那些在中国非常知名，现在也非常成功的大中型企业。

本教程针对的主要问题：

1、为什么"物美价廉"的产品会不成功，或无法占有市场？
2、"有所为，有所不为"的真正含义是什么？
3、制度化的科学管理在中国企业中是否行得通？
4、在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循"游戏规则"？
5、"大"与"强"是什么样的辨证关系？
6、为什么企业会面临"成长极限"这样一个难题？
7、在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？
8、如何营造企业的竞争优势，抢占制高点？
9、如何把握战略与战术的关系？
10、在强手如林，竞争激烈的市场上中小企业如何生存与发展？
11、中国企业应当从国外公司那里借鉴什么？学习什么？

本教程的内容提要：

一、概述：环境与现状分析
说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势

二、企业战略与竞争优势
- 创业篇
- 市场细分与目标市场选择
- 消费者行为分析
- 竞争战略的设计
- 竞争优势的建立
说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备

三、市场营销的战略战术
- 成长篇
- 创造价值
- 体现价值
- 宣传价值
- 交付价值
- 营销新概念
说明：企业在进入一个市场之后，如何抢占竞争的制高点，均衡发展

四、长远规划与可持续发展
- 成熟篇
- 可持续发展面临的问题
- 监督约束机制的建立
- 人力资源管理
- 企业5年战略规划
说明：企业完成了资本的原始积累之后，何去何从，如何实现百年企业的梦想

五、中国企业面临的挑战
- 展望篇
- 在发展中走向成熟
说明：国内企业面临的机遇和挑战有哪些，如何把握机会，迎接挑战

本教程的目标听众：

各种民营企业总裁，董事长，总经理，副总经理
大中型民营企业市场总监，市场部经理
国有上市公司总裁，总经理，副总经理
国有上市公司市场总监，市场部经理
其他国有企业总经理，副总经理