一曲歌来一片情

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--写在春天"燕舞"再度腾飞之际

80年代初，江苏盐城一家在死亡线上挣扎的无线电器件厂，拿到了区区27万元政府贷款，用来进行技术、设备改造，研制、生产收收音机。正是莺歌燕舞的年代，遂将产品商标命名为"燕舞"。

10年过去了，一个名扬海内外的燕舞电器集团公司在苏北大地雄纠纠崛起。随着"一曲歌来一片情"，"燕舞"已成为国产收收音机中知名度最高的名牌，驰聘于中华大地。

今天的燕舞电器集团公司，固定资产总值已达1.65亿元，是1980年时69万元的100多倍。年产收录机、组合音响100多万台。年销售收入4亿多元，利税2200多万元。连续7年为全国同行企业产销量第一位，成为国内最大的音响产品生产基地。1994年2月，该公司与香港精华国际有限公司合办的激光唱片、影碟、光盘生产项目投入试生产，它标志着燕舞电器集团公司从生产技术到产品档次，均已在我国电子音响行业中处于领先地位。

一笔小钱滚成了巨大的财富，一个音符跳跃成了雄壮的乐章。燕舞10年，踏过了荆棘丛生的荒原，迈上了发达之路。她告诉我们：人，只要挺直了腰奋斗不止，终能有所成就；企业，只要拧紧了心劲儿不断开拓，迟早会迎来辉煌的前程。--只是，要撑住胸中那推江河足以成巨浪、撼山岳即可移星辰的豪壮志气！

燕舞电器集团公司有段"行"字歌儿："别人行，我就行；别人不行，我还要行；今天我行，明天我更行。"这是燕舞人豪壮志气的最具体、最明白的注脚。

50年代末，因为生产出了半导体收音机，华夏大地炎黄子孙们曾很是激动兴奋了一番。然而到了70年代末，打开国门向外一望，那样式繁多功能各异的电子音响产品，着实让国内电子行业吃了一惊。而此时，国内消费者如久旱初雨一般的对音响的渴求，正强烈地刺激着也是刚刚在开放搞活的音响市场。离中国只一海之隔的日本的产品率先打进了中国市场，欧美及港台地区一些厂家的产品也急追而来。国内电子音响生产厂家还没醒过神来，三洋、菲力浦……众多洋名牌一下子在全国各大型商场列开了阵式。一时间，家庭、会场、学外语的孩子、郊游的情侣、出差途中的旅客，纷纷提起了洋机。中国电子行业的尊严受到了强烈冲击。于是，一面是社会舆论呼吁："保护民族电子工业！"一面是电子行业震耳欲聋的誓言"振兴！振兴！"

"振兴"何其难！资金难、技术设备难、人才难、市场难……80年代初，全国电子音响行业正在困境中挣扎。一些大城市原本实力较强的企业也感到一筹莫展。

燕舞的故事就是这个年代，在江苏盐城开始的。盐城是名城：历史上，因曾经是新四军总指挥部、为中国燕命做出过巨大的贡献，而为人们所景仰；盐城又是小城：这里曾经土地贫脊、生活穷困。但是，这里的人民却有一股天大困难压头也不屈服的豪壮志气。当时这里的一家规模不算太大的国营无线电器件厂，也滑进了亏损行列。只是这个企业的干部职工不甘心从此一蹶不振。他们千方百计想办法，寻找生机。

不怕天无门，就怕人无心。立志奋发图强的干部职工很快发现了国内消费者对收录机强烈需求的趋势。立即找市政府、找主管部门，要求上收录机项目。盐城市政府、上级主管部门在最困难的时刻，尽其所参给予了最大的支持，拨款27万元。虽为杯水车薪，但它鼓励了全厂职工。钱，全部用来购买机器设备了。大家加班、义务劳动、来建厂房、修道路、安装设备。第一台结构简单、体积不大的燕舞牌收音机走下生产线时，许多人热泪盈眶。

这时期的国内电子音响市场，大多被洋产品盘踞着，国内还没有几家产品敢打擂。燕舞人跃跃欲试。他们发现，国外产品确实工艺精良、功能先进、音质清纯，质量非常好。但其中有2个无法避开的缺欠：一是外观洋味儿太浓。而当时，恰恰是我国广大农村正在富裕起来的农民对音响产品产生着强烈的需求。这种洋味产品，怎么 也无法取悦以喜庆红火为风俗文化基调的我国广大农村消费者；二是价格昂贵。由于种种原因，消费者将一台洋音响买到手，要花千元、数千元甚至上万元。这对当时国内消费水平还不高的城乡人民来讲，无疑是横下了一道难以越过的鸿沟。

这是一个空档！这一发现使燕舞人眼睛发亮。"走自己的路，开发适合中国国情的音响产品！"--燕舞人定下了这样的开发目标。

很快，一批体积大、声音宏亮、外观结构讲究对称美的台式收录机面市。它成本低，因而价格不过洋机的一半或三分之二。"知音"风涌而至：办喜事的农家买一台放到堂屋条案上，放上几首唢呐、喜庆锣鼓的音乐磁带，与亲朋好友的欢声笑语汇合在一起，分外红火热闹；部队、工厂开大会，搬一台置于主席台上。动员报告后放几首进行曲、练武歌，鼓动得人们即刻要冲上战场大干一番；街巷中、旅游点，个体商贩买来放上柜台，把最流行的歌啦、曲啦一放，招得走远的人又回过头来，生产能不兴隆？四面八方传开了：买燕舞机子--值！

燕舞人认定自己走对了路：体积大、音量大、外观喜庆、价格适中，国内、尤其是广大农村需要这样的产品。这之后，他们又在音箱部分设计安装了有魔幻灯光、会旋转的光纤花，喇叭上也设计安装了声控发光装置。这种产品一上市更是风抢起来，甚至在一些大中型商场出现燕舞产品脱销的情况。

对燕舞的成功，社会上曾有异议。有人说燕舞产品不正统、不守规矩。这是事实。比如单声道收录机，按规定只用1个喇叭。燕舞机却是一高一低2个喇叭。为什么？好看；收录机是听声音的产品，燕舞机偏要加光、加花。为什么？喜庆；前些年有关部门搞评比，凡模仿国际流行的流线型的产品都胡评上一等奖，燕舞厂也研制了样机，却没投入生产。为什么？国内市场上这类产品吃不开……燕舞人自有自己的宗旨和规矩，这就是：以市场表态为标准。市场上什么样的产品好卖，就生产什么样的产品

有一段时间，国外时兴奇形怪状的面包机。一些厂家跟着学，开发出不少这类机子。燕舞厂稳住了劲儿。还是生产自己开发的几种型号的产品。时隔不久就看出，积压下来的多数是那种怪状机子。

有人说，燕舞产品好卖，是因为质量次、便宜。燕舞人承认，自己的产品不是高档产品。但不高档不等于质量不够档次。"拿我们几百元一台的产品与数千元一台的洋机比音质效果，显然不公平。"针对我国实际消费水平，开发与之相适应的产品，才能打开市场。这是燕舞的经验。1991年11月，朱（钅容）基到盐城视察工作，饶有兴致地在燕舞电器集团公司逗留了近2个小时。他提出，一些大城市电子行业走下坡路，实行了许多倾斜政策也没能解决问题。参观了燕舞厂的研究所、生产车间，听了汇报后他称赞，燕舞高新产品、中等质量、低廉价格是经验，所以能有市场。

燕舞产品在国内市场畅销10年不衰，还有一个重要原因是燕舞人并不狭隘固执。一旦市场出现变化，他们又会准确地捕捉到变化的内容，迅速跟上去。燕舞厂在国内特定的时期、特定的消费水情况下实行了中档产品、低廉价格的生产方针。但随着国内经济状况的好转、人民消费水平的提高，人们对音响产品的需求出现了较大变化：从音量大到音质好，从大体积到多功能，外观从简单对称到注意线条变化……这时，燕舞电器集团公司的开发中心，7个产品设计开发室，似乎是一夜春风送来了万紫千红的花朵一般，推出了一大批面貌全新的音响产品。走到这些样品中间，让人目不暇接。看外观：台式、便携式、落地式、豪华组合式；论功能：调频收音、录放音、快速复制、伴侣卡拉OK、镭射CD唱机=、红外遥空、电脑打分；讲音色：双音调重低音转换、多音调控制、环绕立体声……多系列的、制作精细声音悠扬的大批新产品充分说明，燕舞产品已从原来的中档水平跃上了一个辉煌的新台阶。而价格仍未有很大的提高。

燕舞，为全国电子行业树立了一个开拓市场的榜样，一个不屈不挠战胜困难的榜样，她予报了我国电子音响行业春的信息，谱写了一曲奋发图强的豪气歌。

"燕舞，一曲歌来一片情！"燕舞音响已成为华夏大地上知名度最高的音响产品。

矫燕，究竟能飞多么高？多么远？--人们投去关注的、希冀的目光；天有多么高？海有多么远？--燕舞人在满怀信心地求索。

燕舞要做中国名牌，要做世界名牌。不是好高骛远，不是要出风头。这是发展壮大燕舞事业的需要。

主持全厂工作的副总经理陈汉章从发展方向的角度提出了燕舞电器集团公司的名牌战略：他说："随着市场经济的发展和我国即将恢复国际关贸总协定缔约国地位，给我们带来了新的发展主题，这就是追求高技术、高质量、创造名牌。"他说："一种前所未有的社会性的名牌心理、名牌气候、名牌文化铺天盖地而来，以名牌为轴心的商战将不可避免。我们燕舞人要率先突破，不仅要在国内争创名牌，而且要在国际市场上争雌雄、创名牌。"--这是豪壮志气的宣言，是发向全行业的挑战。燕舞人在发出宣言时给自己坚定了方向，在提出挑战时给自己施加了压力。实际上，燕舞人10年来一直在实施着自己的名牌理想，在各个环节中一步一个脚印，树立名牌印象。特别是下面四大环节，使燕舞产品历时10年，实现了一个漂亮的亮相。

独特的设计思路：高档款式、中档价格、低档成本。与国内实际消费水平、消费能力相适应。借鉴国外样机，大胆改造、取舍。由于多方面采取措施、降低成本，整机价格比进口同类产品低几成，于是迅速被广大消费者接受。

领先的新品开发：7个设计开发室，仅93年1年就有20多个造型新颖、功能齐全的新产品投产、上市，在国产音响市场上先声夺人。燕舞集团将自己产品的消费者群定位于我国占绝大多数的中等收入家庭和广大农村。在价格适中的基础上，开发了混响卡拉OK机、镭射唱机、有遥控等功能的组合音响等及深受农村消费者欢迎的特色音箱、收录音机。

成功的广告宣传：燕舞集团在自己的产品还是"小荷才露尖尖角"的时候，便不惜重金，制作了"一曲歌一片情"的广告片，在电视台播放。并辅以多种宣传形式，强化了消费者对燕舞产品的认识。

严谨的质量管理：燕舞集团抓产品质量，一是讲究优生：从设计开始，按照"手工样机、性能样机、正式样机、小批量试产、厂内定型"五个环节，严格把关。并严格控制零部件配套厂的产品质量，使燕舞产品先天性质优良；二是优育：在各条生产线上实施严格的批次抽样检验。每天对入库成品实行开箱检查和常温性能测试，不允许一台不合格产品出厂。过硬的质量，终于赢得了良好信誉。曾给消费者造成疑虑的"燕舞产品价格低是因为质量水平不高"的说法悄然消失，"燕舞"成了消费者信赖的精品品牌。

固然，名牌的形成，也是一个艰苦工作的过程。名牌也有遇到风险的时候。燕舞人以坚定的信念和顽强的精神维护自己产品的信誉、使燕舞深深扎根于城乡广大消费者心中。

90年代初，是国内电子行业又一个低谷时期，一些厂家甚至削价抛售产品。燕舞电器集团公司同样遇到了多方面的困难，其最主要的问题是市场销售受阻，效益滑坡。燕舞人像过去一样没有灰心气馁。他们整顿销售队伍，强化市场意识，深化营销工作改革。同时深入研究市场，广泛收集市场信息，图良策、抓机遇，改进销售及售后服务工作。1993年6-7月，在音响市场尚未出现明显转机的情况下，凭着过硬的产品质量，大着胆子先后3次对5个品种调高了价格，销售量反而迅速增长。这一年，燕舞厂在全国各地建立了5-10个年销售额在1000万元以上和15个年销售额在500万元以上的销售大户。全厂1993年的销售收入比上一年增长了54%，产销率为118%。一个困难的年头硬是让燕舞人变成了历史上少有的丰收年，在同行业继续保持领先水平，更重要的是，燕舞进一步在市场上站住了脚。

燕舞不卑不亢地显示着自己的名牌气魄。

1993年陈汉章副总经理曾提出一个口号："登名城，进名店！"这口号现在已变成了实实在在的事实：在全国30多家大型商场、店恢复和新开辟了燕舞音响专柜。燕舞人的心思是让更多更高层次的人群认识和品评燕舞产品。

同时，燕舞人还瞄上了国际市场。1993年，这个企业向美国、独联体、南非等国家出售整机6万台，音箱21万对，外贸供货额达到2500万元。与香港精华国际有限公司兴建的激光唱片、影碟、光盘等的项目投产，在乌克兰兴办的燕舞第一个境外合资企业也进展顺利。

1994年春天似乎来得特别早。燕舞电器集团公司，这只矫燕似乎也感到时运颇佳而将腾飞得更高！谁能否认，不久的将来，她能成为翱翔于世界的名牌呢！

湛蓝的晴空下，矗立着米黄色与咖啡色色条相间的燕舞大厦。洁净的厂区草木繁茂。一座熠熠闪光的白色大型建筑，是投资2000万元建设的模具加工中心。微机总控制室里，穿白色工作服的年青技术人员正在紧张地进行数字处理。车间里，电脑操纵的大型注塑机、数近仿型铣机应酬、精良的质量检测设备都在静静地工作。数十条不见灰尘、紧张有序的生产线，不断地送下一台台新产品。……一切都体现着这是一家技术先进、管理严密、职工训练有素的现代化大型企业。

倘佯在这样的建筑、这样的机器设备、这样的工人中间，记者久久不能忘怀那区区27万元可怜的小数目款项。据说，当时这个厂有职工1000名。那么摊到职工们手里的应该是每人每月20几元。就用这每人每月20几元钱，10年来，他们除了养活了自己、挣出了1.65亿元的固定资产、创出了一个驰名海内外的名牌外，还给国家上交了2亿多元。--可敬佩的燕舞人！

盐城市市长徐其耀说："……燕舞的成长和发展，是中国改革成果的写照，是燕舞人多年来抓住机遇、奋力拼搏的结果。"这是公正的评价。但是，同是国有企业，同在一个改革环境中，燕舞没有得到大自然的特别的恩赐，也没有遇到什么特别的机缘，却走出了一条传奇式的道路，这不能不让我们想得更多。

当我们赞美她巨大的物质成果的时候，不能不看一看她在精神方面给予我们的启发：不管遇到怎样的曲折、艰辛，燕舞人总是那样地团结、奋发、向上。就像那燕，翅膀一夹，拼全力，能飞多高飞多高，云不怕，风不怕，雷雨也不怕。

今天，改革带来了经济的巨大发展。我们仍需要重温这句名言：人总是要有一点精神的！满怀豪壮的志气，面对新时代、开拓新事业。这种精神上的启 迪，是燕舞人对全社会的更大的贡献。