"燕舞"成功诀窍

1993年，大众音响生产厂家不景气、削价抛售的不利形势下，江苏盐城燕舞电器集团公司克服资金紧缺、原辅材料价格大幅度上涨和市场趋淡等不利因素，取得了生产经营的较快发展，全年共生产整机115万台，比上年增长26%，实现销售收入4.4亿元，以上年增长54%，实现利税2200万元，比上年增长44%，产销率118%，外贸供货额2500万元，比上年翻了一番，主要经济技术指标在全国同行业中继续保持领先水平。

燕舞成功的诀窍是什么？

强化销售 狠抓市场

在销售工作上确立"销售靠产品，产品靠质量，市场靠开拓，开拓争市场"的经营观念，狠抓了以下五个方面：按市场经济的要求调整充实销售人员，提高销售队伍的素质；加强城市市场的开拓，实施创 名牌、进名城、到名店战略，在全国恢复和新开辟了30多家大型商场、商店，出现了竞销燕舞产品的喜人景象；落实销售责任制，极大地调动了销售人员的工作主动性和积极性；密切与各销售单位联系，及时听取意见，制定促销政策；分析研究消费心理，适时地调整产品价格。通过上述措施，扩大了产品的销售，加快了资金回笼，销售额每月以300万元的幅度递增。

开发新品 加快投产

针对音响产品寿命周期短、更新快的特点，适应市场需求，开发出适销对路的产品来引导市场，引导消费，在有限的市场中提高自己的份额。其做法一是强化对产品开发工作的领导，将原来的设计所调整为7个产品设计开发室；二是试行主任设计师负责制，实行各设计室设计方案、成本、进度、质量、命中率等一条龙承包，不仅改变了过去样品难成产品、产品难以批量的状况，而且也使产品开发工作上了一个新的台阶。由于思想重视，措施得力，1993年开发了20多个造型新颖、工艺精湛、质量可靠、功能齐全的新产品，投放市场后，十分抢手。

外向开拓 开展合作

燕舞瞄准国际市场，拓展外销渠道，全年共向美国、南非、独联体等国家出口整机6万台，音箱21万对，外贸供货额达到2500万元，创下了公司外销历史上的最高纪录。为了提高出口效益，制定实施了出口产品最低限价标准，改变了以往出口越多亏损越多的状况。

加强管理 提高效益

在生产配套上，坚持以销定产，以产促销，加强计划管理，做到产销平衡，减少了三项资金占用。在产品质量上，坚持"质量第一，用户至上"的宗旨，扎实开展全面质量管理活动，严把原材料进厂关，加强生产过程的质量控制和出厂前的检验，使产品的质量水平得到了稳定的提高。在内部挖潜上，发动各部门检查落实降本减耗、增收节支项目，制定了36项降本减耗措施，明确指标，责任到人，强化考核，消化增本因素3000多万元，取和了效益与生产的同步增长。

深化改革 分厂经营

为进一步转换企业经营机制，划小经营核算单位，将基层生产单位推向市场，参与竞争。1993年，公司根据企业自身的生产经营特点，将公司内的单位划分为独立法人、委托法人、模拟法人3种形式，制定了分厂、分公司制运行章程和12个方面的实施细则，对各基层生产经营单位实行独立核算、自主经营、自负盈专职、自我发展的新机制。通过一年的实践，运行效果良好，起到了调动各基层生产经营单位积极性的作用，各自都在努力寻求自己的发展项目和争取国内外的市场。千斤重担众人挑、众人拾柴火焰高的局面正在形成。