"中华多宝"珍珠口服液开发记

（一）

继滋补饮品的"参"（人参蜂王浆）、"神"（太阳神系列）两个浪潮之后，以"中华多宝"珍珠口服液为标志的珍珠保健饮品的浪潮，"惊涛裂岸，乱石穿空，卷起千堆雪"，真个是"中华多宝"，声振中华，波及海外……

这已不是美丽的传说：慈禧太后年过花甲，其肌肤仍然柔嫩光滑，吹弹欲破，就是因为她长期服用珍珠粉并用其敷脸的结果，无怪民间有"欲要皮肤嫩，常服珍珠粉"之说。这里更有科学的根据：早在两千多年前，我国的《本草纲目》等医药巨著上，就记载了珍珠独特的营养保健作用。

然而，传统粉剂类的珍珠人体吸收并不理想。一般说来，人体对固态珍珠只能吸收29%；研究表明，如能将其液化，则吸收率可达95%。这是一个具有巨大诱惑力的科研课题，决心攻克这个堡垒的，就是江苏武进珍珠保健品厂厂长陈国方。

今年41岁的陈国方，一米八一个头，当过兵，办过厂，言谈举止无不透露出一股军人特有的干练果敢。1987年他担任江苏武进珍珠保健厂厂长后，首先想到的，就是"如何使珍珠发挥更大的效益"这个问题。他想起了1985年杨尚昆主席和李鹏总理来厂视察时关于"农工副全面发展"和"开发珍珠新用途"的指示，决心在珍珠的继续利用上搞出点名堂来。

就在杨主席、李总理视察武进厂不久，国家计委自然资源综合考察委员会、中国科学院联合派出专家组，专程到有"珠乡"之称的武进县洛阳镇实地考察。考察中，专家组的朱大平、刘亮教授得出利用洛阳珍珠原料优势，研制口服液，一改过去口服珍珠粉剂的历史。

犹如暗夜里点燃了一盏明灯，专家们的建议使陈国方豁然开朗。为此，他上北京，下南京，走上海，跑常州……先后走访了中国科学院、农林部和常州医药学会的专家，希望借助科技力量开发珍珠新产品，并表示自己为此献身的决心。粗诚所至，金石为开。他对事业的执著追求赢得了专家们的信赖，专家们表示愿助一臂之力。

1987年底，中科院一位专家函告陈国方，说对珍珠的继续利用有了新的发现，被这一喜讯激励的陈厂长，立即在常州找了位药剂师一同前往北京，并立即拜见了那位专家。专家告诉他们："现在已研究出水解珍珠的方法，如再配以高维果汁和绞股兰汁，人体对水解珍珠的吸收将会大大提高……"

被专家指点了迷津的陈国方，当时的心情真是难以言传的激动。回到常州后，他四处贷款，广聘人才，优选设备，艰苦备尝，终于在1989年5月，水解珍珠成功了！一时间，新闻界为"中华多宝"的问世吹吹打打，煞是热闹；然而，市场对这个"新生儿"的反应却异常冷漠……

（二）

"中华多宝"的主要成分是珠宝、果宝和参宝。珠宝，又叫生物活性钙，也就是珍珠水解液，具有镇心安神、清肝明目、嫩肌润颜的特殊功效；果宝，即高维果，属猕猴桃科。据测定，在100克高维果中，含有17种天然氨基酸，营养价值比猕猴桃高出10多倍；参宝，即绞股兰，又名南方人参，有"不是人参，胜似人参"之称，含有大量与人参皂甙完全相同的绞股兰皂甙，具有防治神经衰弱、胃溃疡、顽固失眠及各种疑难杂症的功效。将上述三宝用科学方法汇成一体的"中华多宝"口服液，内含多种天然氨基酸、微量元素、维生素、人参皂甙等，这些特有万分进入人体后，能增进新陈代谢，综合调节人体功能。临床实验证明："中华多宝"能通过增强心肌收缩力，啬每搏输出量，使肌体循环系统功能加强，有明显的抗缺氧作用；另一方面，珍珠能抑制脂褐素的生长，促进表面细胞再生……

可是，"酒好也怕巷子深"。呱呱坠地的"中华多宝"在它的诞生地就受到了冷遇：陈厂长来到常州的商店，干脆利落的回答使陈国方不寒而栗："常州人不喜欢买常州货，你们还是到外地去碰碰运气吧！"这个回答，对于一时拿不出钱来做广告宣传的陈国方来说，无疑是一记学生的当头棒。但他没有因此退却，他一方面牢记专家们对"中华多宝"十分乐观的预言，一方面走南闯北，送货上门，以不屈不挠的追求去赢得消费者的信赖。不久，"中华多宝"终于出现在上海友谊商店的柜台上，而且，出人意料地一天竟卖出十几盒，一位日本顾客一下子就买了一箱，"中华多宝"受人青睐的消息不胫而走。随后，"中华多宝"又走进华联商厦，登上大雅之堂的补品很快的昂首阔步地向全国各大药店走去……

市场对"中华多宝"的反应，一天比一天热烈，陈国方厂长却一天比一天谨慎。他没有忘记市场冷淡的那些日子，他更清楚地知道，林林总总的滋补饮品还在市场上"大动干戈"，稍不留意，就有被竞争激流淹没的危险。于是，他在货真价实上认认真真地做着文章。

今年春节，市场上的"中华多宝"供不应求，在此关键时刻，口服液瓶口的进口垫片突然断档，许多人建议用国产垫片替代，以解燃眉之急。但陈国方却说："垫片直接与口服液相连，国产垫片没有经过鉴定，一旦造成事故，社会影响将不可估量。所以，宁可停产等进口垫片，也要保证'中华多宝'的质量和信誉。"于是，他决定停产五天，以不小的经济损失换取了巨大的社会效益。因此，"中华多宝"生产至今，经过各种各样的抽查、化验，全部符合卫生标准。

珍珠终于闪光了。1989年，"中华多宝"荣获全国首届民用产品精英大奖；1990年，荣获国内首届美化生活商品大赛金杯奖；1991年3月，又荣获中国优质保健品多奖。

（三）

还在"中华多宝"受到冷遇的时候，朱大平、刘亮两位教授就"夸下海口"："不用担忧，不出一年，消费者就会替你们做活广告的。"事实证明，专家的预言很快就应验了。

这是一个颇有说服力的事实：生产"中华多宝"的武进珍珠保健品厂有十多箱消费者来信，据说总数近两万件。有那么多的人，在吃了"中华多宝"以后，居然还饶有兴趣地给陈国方他们写上一封信，这本身就体现了"中华多宝"的神奇功效。我们从这些来信中，不是分明看出了社会各种消费心态对"中华多宝"的肯定和青睐么！

"老陈卖瓜，只卖不夸"。"中华多宝"问世以后，陈国方对它的临床功效作过几次社会调查，用确凿无疑的事实来证明其独特的功效。1990年12月至1991年5月，50例36~85岁的病例在上海华东医院和50例17~50岁病例在常州红十字会医院临床观察结果表明，"中华多宝"对加深睡眠总有效率为91.7%，改善消化功能增加食欲为97.2%，改善阴虚内热及咽喉肿痛为98%。此外，对增强体质，减少感冒，白嫩皮肤等均有一定效果。

陈厂长在社会调查中发现，对"中华多宝"最有兴趣的是女青年，她们的消费目的十分明确：追求体态容颜之美。一位小学教师在信上说："现在的姑娘，每年花在美容上的钱不知有多少，上一次发廊，做一次头发，少说也得三四十元。相比之下，买几盒'中华多宝'就不觉得贵了。"上海一位纺织女工说得更坦率："相传慈禧太后吃珍珠粉润肤养颜，老人们也说过去只有贵妇人才和珍珠有缘。如今，时代不同了，纺织女工最辛苦，我们呼珍珠口服液不光是为容颜美丽，同时也是一种心理满足。"

和女青年不同，众多的中老年消费者服用"中华多宝"的目的，则是为了祛病延年。一位宣传部门干部说，他７０多岁的父亲服用多盒"中华多宝"后，食欲大增，睡眠和精神都有明显好转，于是得出"作用比人参蜂王浆大"的结论。

令陈国方欣喜的是，一些中小学生甚至孩童也服用"中华多宝"。原因说来很简单，年轻家长们听说"中华多宝"有益智功效，便不惜重金为子女作智力投资。

……

女人为了青春，老人为了延年，孩子则寄托着父母的期望，这三种基本的消费心态，也许正是"中华多宝"得以掀起第三个滋补饮品消费浪潮的社会原动力……

总之，昔日贵妇人专享的滋补品，今天已"飞入寻常百姓家"，历史的幻想已经变成生动的现实。在此，人们当然会永远铭记那些把生命精华奉献出来的开拓者。至于江苏武进珍珠保健厂厂长陈国方，他的名字也应该当之无愧地同"中华多宝"一起载入创造"绿色食品"的历史；或者我们甚至可以这样说"中华多宝"的开发者们，他们顽强进取的精神，本身就是"中华的一宝"！