在竞争中开拓希望之路

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--记天津天磁公司总经理林永宁

谁也不曾料到，短短几年之内，在全国工商界突然崛起一家天磁公司。"天磁杯"、"天磁矿泉壶"、"爆烤杯"涌向全国，把消费市场搞得沸沸扬扬。这个当年几乎要倒闭的厂子，国家没投一分钱，也没有给什么特殊政策，几年之间发展成为一个拥有28家企业、产值过亿的"天磁军团"，为国家创造利税四五千万元。人们更不曾想到，领导这场变革的竟是一个毛遂自荐的30岁的小伙子。他就是全国杰出青年企业家--林永宁。

路是人走出来的。市场是人开拓出来的。踏着别人的足迹走1000次，也只能是1000次地重复；越是充满风险、没人走过的路，攀登者的收获也就会越丰厚。

天磁公司的前身是为电子、仪表行业配套生产磁性制品的专业厂。由于思想僵化，产品单一滞销，到1989年，这个800多人的国有企业已濒于倒闭。上级不得不调整厂领导班子，谁来接这个烂摊子？的林永宁挺身而出，"我是在党旗下宣过誓的人，什么都豁出去了，没人干，我干！"

林永宁没有"金刚钻"，绝不敢揽这个"瓷器活"。他17岁进厂，厂里的主要工程几乎都干过，当过销售员、销售科长、副厂长，其间还到中国人民大学学习了3年工业经济，对旧体制的种种弊端深有感触。他从以往的经验中得出结论：只有打开市场，才是企业的唯一出路。上任后，他做的第一件事就是告诉职工，必须丢掉等、靠、要的计划经济旧观念，认清消费者才是我们的衣食父母，要主动到市场上去找饭吃。

1990年初，他带着20多人出去搞市场调研，发展南方有的地方开始把磁性材料用于保健，这使他深受启发。在征求了一些有经验职工的意见后，他果断决策：停止生产磁性材料配套产品，"腾笼换鸟"改产"磁化杯"。他破釜沉舟，硬是把一些老设备都卖掉了，腾出资金上生产"磁化杯"的新设备。顿时，厂里像"炸了锅"一样，"新产品如果搞不成，老设备又卖掉了，这是把咱们往绝路上领啊！""放着现成的路不走，非要独出心裁，他搞不好，咱们也得跟着倒霉。"不管别人怎么反对，林永宁转产的决心没有动摇。他对职工说："老路走了几十年了，也没见多大成效，为什么不能闯一闯新路？踏着别人的脚印走1000次，也只能是1000次的重复。多少年来，不管市场需要，只顾低头生产，结果产品卖不出去，企业亏损，还埋怨国家政策不好。这个观念必须改变。今后，企业搞不好，谁都不能怨，就怨我们自己的头脑不开窍，没有跟着市场变。"

小小的磁化杯，像一场旋风，席卷大江南北。3年多时间，他们卖出3000多万个，创利税4000多万元，企业面貌大变。

1990年，亚运会期间，林永宁发现韩国运动员对其他饮料都不感兴趣，只喝自己带来的经过一种壶里过滤出来的水时，便产生了浓厚的兴趣。他很快飞往韩国进行考察。回来后，又组成了专门班子，根据磁化水可以辅助治疗疾病的道理，研制出磁化矿泉壶。当时，许多人担心，这种东西中国人能接受吗？市场能打开吗？这要冒多大的风险？为此，林永宁心里很坦然。因为，通过"磁化杯"现象，他明白了一些道理，一个不敢变革、不敢创新的人，生活上也许平平安安，但事业上肯定碌碌无为。具有创新意识是企业成功的一个重要前提。他坚信经营者在一定程度上，可以"创造市场，引导消费"。于是，林永宁策划了一场宣传攻势，让人们认识矿泉磁水器，饮用磁化水，改变千百年形成的饮水观念。结果，矿泉壶市场的大门又被他们敲开了，"天磁"收到了可观的经济效益。

林永宁是个争强好胜的汉子，专捡崎岖的道路攀登。他说风险大，机遇也多，取得的效果才会更好。

要使山谷常绿就要多载树，要让企业竞争有后劲，就要着力培养人。企业创造物质财富的同时，还要造就出一批英才，培育出人们奋发向上的精神，这才是企业腾飞的支撑力。

走进"天磁"，人们发现办公楼好像是临时搭好的简易阁楼。公司曾几次研究要盖新的，但林永宁都决定缓建。可是他却慷慨地拨出几十万元修建了一座阶梯式的现代化的教室。每年公司用于企业教育的资金有100多万元。为对科技人员进行知识更新，公司出钱让他们有的进大专院校深造，有的出国考察，对参加社会上各种学习的职工开绿灯，费用一律报销，对学有所成者立即重用。在"天磁"，每个管理人员都要学会使用电脑，会一门以上的外语，掌握本专业最先进的技术技能。

人们惊叹"天磁"舍得花本钱。林永宁说：有钢就要使在刀刃上。有钱就要花在培养人才上。在一个人员文化技术素质很低的企业里，不可能生产出高精尖的产品。

一位年轻人，恋恋不舍地走出了"天磁"公司的大门，他是一位分来不久的大学生，经过一个阶段的考核，能力平平，被辞退了。公司的人都知道，是总经理林永宁的表弟。

在"天磁"，不争先上进创新的员工是站不住脚的。每年都有10%左右业绩平平、碌碌无为的人被淘汰，不管你是什么人，达不到考核标准都得让位。这其中包括和林永宁一起拼杀过来的"铁哥们"。在这一点上他冷酷无情，六亲不认。公司不是养不起这些人，而是因为这些人所产生的副作用，足以把企业建立起来的奋发向上精神毁于一旦。

天磁公司对有志于"天磁"大业的人才大胆使用，给以充分施展其才能的机会。谁有什么新的创意，采纳后就由谁来主持，从设计到开发一包到底，有成就就给以重奖。尽管企业领导出了不少主意，企业创造了许多条件，花了大量经费，而最终的成果却属于项目负责人。在"天磁"，不讲资历，不用拉关系走后门，有才能尽可以施展。一名招考进来才3个月的年轻人，在公关广告上显露出才能，被破格任命为副部长。林永宁时刻牢记着，能用人者无敌于天下，人 尽其才者万事兴。

不惜一切培养人，大胆放心使用人，严格奖惩激励人，无微不至关心人，这就是"天磁"用人之道的核心。

当了金钱的奴隶，就不可能成为事业和财富的主人。事业需要无私的奉献，生活中还有许多比金钱更珍贵的东西。

"天磁"发展了，每年的利润上千万，职工的收入也不断提高。作为"天磁"事业的奠基人，按说给他多么重的奖都不为过。但是，林永宁可以拿出几十万元奖励有贡献的员工，自己却从不多拿一分钱，他每月的收入，只是工资表上所列的金额。局里奖给他1万元奖金，他大都用来支持、奖励有贡献的员工和转赠给一些生活困难的员工。

每年林永宁签批的原材料购进、产品销售、技术开发、引进改造等项目有几十个，金额上亿。许多人一次次找上门来，请他加以关照，并许以重金回扣，但他秉公办事，没有收过一分钱。

他领着员工开发了一个又一个新产品，带来了数以百万计的利润。国内外不少人来找林永宁，要和他个人一起搞开发、合作，请他当老板，哪怕只挂个名也可以。他只要点个头，不出一年就可以成为"百万富翁"，可他都一一谢绝了。他时刻记住自己是一名共产党员，是国有企业的经理，是上千名职工的当家人。社会上多他一个"百万富翁"无所谓，如果多一个建设具有中国特色社会主义的国有企业发展道路的探索者，并且通过自己的实践能给人们有所启示，那这个价值不知要比"百万富翁"高多少倍。

"事业需要生命全部地奉献"，林永宁说。妻子请他去逛逛商场，孩子要他去趟公园，节假日串亲访友，下班后去娱乐娱乐，在林永宁的日程表上根本就没有这些。有人问林永宁，你生活中最大的乐趣是什么？他笑了，"我每天只希望能稍微早点回去，喝上妻子为准备好的一碗热汤面。"

不少人，包括上级领导劝说他，企业效益这么好，领导人在生活上过得好一点也不为过，员工是通情达理的。林永宁对这个问题也思考过不止一次：该得的你得了，可得可不得的你也得了，甚至不该得的依靠职务的方便你也得了，职工嘴上虽然不说，但他们心里有数，最终都会在生产积极性上找平。你想保持共产党员的崇高吗？你想当好国有企业的领导吗？你最好"苟非吾之所得，虽一毫而莫取"。作为国有企业的领导，财产是国家的，职工是企业的主人，没有全体职工的齐心协力，你在市场竞争中又怎能站得住脚？企业领导人所焕发出的人格的力量，可以说是当今国有企业成功的重要保证。

林永宁说，他所做的一切都是在探索，可能成功，也可能失败。失败了，他情愿做一块前进路上的垫脚石，让人们踏着它继续前进。