盖天力人追求"创新利润"

追求利润，这无疑是企业经营者天经地义的任务。然而，如何追求利润，方法却各有不同。江苏省启东盖天力制药股份有限公司亮出的旗帜是：摆脱传统，追求"创新利润"！

何谓"创新利润"？盖天力人用自己的行动给这个新名词作了最好的注脚。传统的创造利润的方法，应该是千方百计降低物耗能耗，把生产成本降到最低，使利润最大限度地创造出来。而盖天力公司总经理徐无为却换了一种思维方法。他认为，要创造产品的高附加值，必须突破传统的思维模式，对过去的经营思想、经营方针、经营行为进行重新思考，重新定位。

盖天力公司的前身是一个医药行业的小弟弟，年总产值在一二百万元的水平徘徊，生产的也都是各家都在生产的大路货；苦心经营了十几年，却始终还在原地踏步。

一个偶然的机会，徐无为得到了一条来自世界卫生组织的信息：中国人缺钙！儿童缺钙，老年人也缺钙！于是，一系列全新的决策方案顺利地出台了！钙制剂，全国生产厂家很多，而盖天力却捷足先登，将商品名和商标名巧妙地合二为一，成为药品中第一个商品名和商标名两者合一的品牌。紧接着，他们以万元重金征集广告语，一名"添钙添力盖天力"的广告语很快唱响全国。600万元的资金投入了中央电视台等各大媒介，开始了地毯式的广告轰炸。

在不到两年的时间内，盖天力成功地树立起了全国钙制剂中第一品牌的形象。1993年，年产值一举突破1亿元，利税1400万元，占全公司总利税的70%以上。从1992年5月投放市场到现在，"盖天力"创造的总产值已突破1.8亿元，利税5000多万元.盖天力人的新思维之树，结出"创新利润"的累累硕果。

用全新思维开发新产品，创造新产品市场，形成了盖天力的上下共识。盖天力又推出一种治感冒新药。许多人捏着一把汗，治感冒药市场已经饱和，再上此类产品，这风险担得起吗？

盖天力人推出了第一个创意治感冒药品。这套独特的产品创意方案以"白加黑"命名，它以黑白两色为基础，进行全方位的延伸和辐射，在国内第一次采用日夜分开的服药方法，白天黑夜各服用成分不同的制剂。白天服用白色片剂，能迅速消除一切感冒症状，但没有一般药物所具有的嗜睡副作用；晚上服用黑色片剂，抗过敏作用更强，能使患者很好地休息。"白加黑"的创意，极大地提高了这一品牌的文化含量，为名牌效应的发挥打下了良好的基础。

在此基础上，他们首期投入1600万元，导入了"CI"系统，在中央电视台、各省电视台展开了强有力的广告攻势。盖天力人又一次获得了成功。