徐无为以拳头产品闯天下

1993年，江苏启示盖天力制药公司，实现工业总产值2.27亿元，利税2000万元，名列全国3600多家制药企业前茅，在江苏同行中首屈一指。

8年前，公司还是个年产值不过200多万元、利税不30万元的作坊式工场，如今却拥有数座现代化制药大楼，拥有以盖天力为首的数个高科技独家产品组成的产品系列，拥有一支200多人，善于"商战"的营销队伍，产值、利税增长百倍，公司成为有一定知名度，有较强竞争力的中型制药企业。总经理徐无为把成功的经验概括为一句话："在市场经济的海洋里，要敢为天下先，拿出自己的拳头产品"。

为了打出拳头产品，企业经营决策向新产品开发倾斜。80年代中期，国有企业仍受计划经济体制的重重束缚，他却率先引入"老乡"的承包机制，对科技人员实行新产品开发一条龙承包，从市场调研、课题确定、开发设计、原材料采购、组织生产一直到产品销售，全部由新品开发科负责，把新产品的效益作为科技人员分配的唯一依据，把科研与市场捆在一起，使科技人员跳出闭门造车的小圈子，提高了市场命中率。在短短的三年间，企业共开发成功新产品30多个，年增产值1000多万元。国民经济一度处于治理整顿时期，有的企业因此陷入困境，而徐无为把它看作机遇。他和同仁没有减缓新产品开发步伐，他们通过广泛搜集信息，选中有独特疗效、市场前景看好的国家抗菌四类新药氟哌酸片，果断地以10万元代价从天津制药厂购得了生产技术，筹措100万元资金建成了氟哌酸片制生产流水线，短短半年内产品覆盖了整个华北市场，月均创利10多万元，规模和效益以年均70%以上的速度增长，产品由10多种增加到近百种。

为了进一步提高产品科技含量，他们形成了科技开发体系，徐无为果断决策，从1992年先后在广东汕头成立由全国医药界44名知名专家学者组成的启东制药专家委员会，同北京医科大、上海二医大、解放军总医院等30家科研院所签订了合作合同，同全国3000家医院、500多名医生建立了信息反馈渠道，形成实力雄厚的科技开发体系，使具有国际、国内先进水平的独家产品相继问世。1992年，公司拿出了"盖天力"钙剂、抗癌新药"金克槐耳"冲剂等4种国家级新药。其中"盖天力"被评为宋庆龄基金会和世界卫生组织儿童生长发育合作中心的推荐产品，荣获中华医药学会全国钙制品质量及临床效果评选荣誉奖。"金克槐耳"冲剂获首届国际医药工程技术博览会金奖。1993年，又有两种国家新药"力克"、"奔克"投入生产。

徐无为的可贵之处在于，他认为成绩只能说明过去，不能说明未来，他的下一个目标是要把公司建成全国一流的钙学研究和钙制剂生产的第一发言人和第一生产者，并以此作为企业多元经营发展的基础。1994年他将把产值提到3.5亿、利税达到3000万元；到2000年，产值，利税再翻两番。