揭开中国CI战略序幕

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--访"太阳神"商标的主要设计者梁斌

作为当今设计界的一种共识，1987年"太阳神"商标的诞生，揭开了中国企业界导入CI战略的序幕。因此，引发一场在中国企业界推出广之的"CI策划运动"，一批名流企业的珠江三角洲应运而生。

然而"太阳神"商标的创作设计意念，太阳神CI战略的孕育产生过程，却一直鲜为人知。为此，我们采访了"太阳神"商标的主要设计者梁斌先生。

1987年，正当红红火火的"中国魔水"健力宝已经建立起"国际饮料"辉煌业绩的时候，东莞市黄江保健品厂推出的一种名叫"生物健"、注册商标却是"万事达"的保健饮品，也进入试销阶段。这是一种从纯生物中提取，能调节人体功能的滋补品和运动饮料。

当企业经营者开启大市场的经营目标同设计师引进CI战略的意念相碰撞并获得共识的时候，一份《企业形象总体设计合同》产生了。接受委托的梁斌正在广州业余大学就读工业设计专业，足足花了9个月的时候，充任怀汉新经理的助手和他的"高级翻译"，向经营者灌输CI战略意念、国外企业成功范例；传达设计专业知识，提出包装自我，建立名牌，走向大市场的策划报告。用梁先生的话来说，引进CI的前期工作是艰巨的。然而也正是设计们顽强的推进，同经营者成功的沟通，孕育出了"太阳神CI战略"，没有让其胎死腹中。

建立企业形象和品牌形象的最其本条件，是要理顺企业--产品--商标三者的关系，核心则是商标问题。而东莞黄江保健品厂--生物健--万事达三者却互不相干，产品名外延狭窄，硬度大、弹性小，企业名称地方味浓厚，二者又与商标名不统一，很不利于企业将来的发展。他们研究了市场上灿若繁星的中外饮料名称，发现都与"健"、"美"、"乐"、"力"、"宝"等字有关。为了使自己的产品区别于同类，显示出独特个性，同时又表现出切合产品功能的阳刚雄浑气势，他们从"太阳"、"阳光"、"晨光"……等众多的创意命名中，最终选定古希腊神话中赋予万物生机、主宰人间光明的"APLOLLO"（中文译义"太阳神"），作为企业的产品命名。

然而，企业内部很快爆发一场激烈争论，已经习惯于"生物健"产品名的绝大多数人持反对意见--

"'太阳神'能喝吗"？

"喝太阳神，不是亵渎神灵吗"？

"……"

面对巨大的市场风险与挑战，怀汉新也无法回答这一责疑。CI搁浅。

此间，戏剧性地闯入一个外来者，发表不同凡响的见解："争论就是知名度"！设计师乘势加强自己的观点：世上很多东西都是自己喊出名的。同是一个容器，你称它饭碗，应该放在桌上；你若叫它狗碗，也就扔到了地上。

怀汉新力排众议，一锤定音，表现出决策者的先机与果断。

争论平息。梁先生他们按照"太阳神"的涵义，用象征太阳的圆形和"APOLLO"首写字母"A"字的三角变形组合，设定了"太阳神"的商标图案，用单纯的圆与三角构成既对比又和谐的形态，来表达企业向上升腾的意境，同时体现"人为中心"的企业经营理念。红、黑、白三种标准色，形成强烈反差，代表健康向上的商品功能，永不满足的企业目标，不断创新的经营理念。

这一设计方案很快得到经营者们的一致认同。

当"太阳神"商标包装的模拟设计样品，同其它中外饮料一同摆上商品货架，其差异性突现出来，消费者的目光很快被吸引过去的时候，在中国大地上引发出一场众所周知的"太阳神效应"，给企业带来巨大的经济效益和社会效益。短短6年间，一家年产值不过几百万元的乡镇小企业，迅速崛起为产值10亿元的广东太阳神集团有限公司。随着企业朝着多元化、集团化、国际化方向发展，"太阳神"这一名牌的软形资产与日剧增。据有关专家估计，"太阳神"现有商标价值两亿元。