"505"成功启示录

名扬遐迩、荣获国内外46项大奖的"505"神功元气袋，是中国咸阳保健品厂厂长来辉武研制发明的。他们在没花国家一分钱投资的情况下，从1989年建厂到1992年11月，已实现产值1.56亿元,利税2000多万元,给国家上缴各项税金1500多万元，并为科技、教育、医疗卫生、文化体育等公益事业和灾区人民捐赠1000多万元，成为咸阳市及陕西省的利税大户和效益最好的企业之一。

因此，来辉武成了一个谜，"505"成了一个谜，咸阳保健品厂成了一个谜。

谜底在哪里？奇迹是怎样创造出来的？

目前，我们怀着极大的兴趣到这个厂去探索这个谜，所见所闻，使我们悟出了其中的奥秘。"505"的成功，关键是建立了一整套适应社会主义市场经济的用人制度、分配制度、管理机制和经营机制。

启示之一：广纳八方贤才

近年来，该厂在全国范围内多次公开招聘选拔各类专业人才。凡热爱"505"事业，有真才实学的，他们都择优录用，不讲人情，不凭关系，不分地域，不论出身，唯才是用。为了人尽其才，对录用人员，采取个人自荐和厂里考察的双向选择的方法，选择确定每个人的最佳岗位，使各得其所，各展其长。这里没有"铁交椅"，只有适应市场经济的用人制度，各类人才因而源源不断涌向"505"。去年3月份一次招聘，省内外应聘者达800多人。厂长来辉武爱才、惜才、用才，多次深入到省内外的名牌大学考察录用优秀的大学毕业生。北京大学、西安医科大学、西北政法学院等高等院校都积极主动地给他们推荐输送人才。现在，全厂管理干部中，大专以上文化程度的已占95%。不久前，来辉武到日本访问时，对中国留学生说："欢迎大家学成回国后到我们咸阳保健品厂工作，保证待遇不低于日本。"求贤若渴，可见一斑。

我们在厂里走访了几个部、室，发现这里确实网罗了一批人才：

5位厂助理都分别来自省、市党政机关和科研单位，都有一技之长。在厂财务室，我们见到了主管财务和生产经营的厂长助理白绛雪，她原在国家建材局所属的咸阳非金属研究所任财务科长，到厂几年来，工作兢兢业业，认真负责，成为"505"的"管家"。 年仅23岁的厂经营办主任曾雪丽，负责管理全厂经

营工作和驻外十几个办事处，曾两次代表企业到马来西亚和香港参加展销会，圆满完成了任务。

在厂邮购部，我们见到了正在忙着给用户复信的3个年轻姑娘。他们都是今年从西安外语学院和西安外语师专毕业后主动要求来此工作的。我们问一个叫肖继业的姑娘为什么要到"505"来工作，她说："我对'505'的事业有兴趣，听到厂长亲自到学校选人，就主动报名了。"

人才多，事业多。这是"505"给我们的第一个深刻启示。

启示之二：真正的厂长负责制

来辉武创办的咸阳保健品厂，是一个集科研、生产于一体的经济实体。自诞生以来，就没有"婆婆"，因此，管理机制发育良好。他们以《企业法》为依据建立了以厂长为中心的强有力的生产经营指挥系统。他们没有设副厂长，只有5位厂长助理，协助厂长分管生产、经营、财务、行政、基建等日常工作。近几年，"505"曾先后将1000多万元资金用于赞助各项社会公益事业和捐献给灾区人民，有的一笔就是数百万元。这么多的钱花出去了，若在其他一些企业，不知要请示、研究、讨论多少次，而在"505"，厂长很快就拍板定案了。如有一次，国家体委袁伟民、徐寅生等领导会见来辉武。当听到我国体育事业发展面临的困难和一些成名的运动员到国外当教练时，来辉武忧愤地说："如果哪个成名的运动员为着过好日子到国外去我愿意给他提供等同于国外的条件，只要他不忘记祖国。"当袁伟民希望"505"能给体育事业更多的支持时，来辉武说："好！'505'奖励所有奥运会上获奖牌的运动员！"这一语既出，按当时估算，"505"至少将付出100万元以上的资金。后来，捐赠和实际奖励达288万元。当时在国内还没有第二家企业有如此魄力。他们的重大决策就是这样迅速果断。这就是"505"的决策机制，这就是"505"的效率。

以厂长为中心的管理机制，使这个不满400人的小企业在市场经济的疆场上，挥洒自如，纵横驰骋。这是"505"给我们的第二个深刻启示。

启示之三：实行人尽其能、按劳取酬的配合制度

各尽其能、按劳分配这个分析原则，我们说了多少年，并把它作为社会主义的优越性而引为自豪。然而，许多地方长期以来搞的是平均主义、"大锅饭"，养了不少懒人，挫伤了许多劳动者的积极性、创造性。而在"505"厂，人尽其能、按劳取酬的分配制度却未打折扣。

建厂以来，该厂实行"奖勤罚懒、奖优罚劣"的技能工资制。他们厂的职工工资由基本工资、技能工资（又称效能工资或岗位工资）和国家规定的各种补贴、奖金、加班费等构成。工资额的确定重在实绩，真正使有能力、工作出色的职工得到较多的报酬。在工人中，他们实行的是计件工资制，经过实际测算，确定合理的岗位计件工资标准，上不封顶，下不保底。例如在销售旺季，生产一线的工人，工作出色者月薪可达700多元，个别不胜任工作的人仅有百十元，并且很快就会被快节奏、高效率的"505"队伍所淘汰。对管理人员实行的岗位工资，其考核主要看德、能、勤、绩四方面的表现，由厂长决定对其工资浮动。这样就在管理人员中形成了互相学习，互相竞争，奋发进取的良好风气。

在采访中，我们见到成品车间的陈红，她自豪地告诉我们："作为一个'505'人是非常荣幸的。这不仅仅是因为我们厂效益高，在全国乃至世界上享有盛誉，更重要的是因为我们这里实行的是计件工资制，是真正的按劳分配，懒人想混不行。像我，刚满20岁，只有两年工龄，月工资最高曾拿到500多元，这在其他单位是不可能的。"

真实实行人尽其能、按劳取酬的分配制度，这是"505"人艰苦创业、奋发进取的重要动力，也是"505"给我们的第三个深刻启示。

启示之四：开展多层次的立体宣传

"505"从创办之初，就按照市场经济的规律十分重视提高企业的知名度和自己产品的宣传。他们的宣传策略是全方位、立体化，充分利用现代化的新闻媒介和一切舆论工具，做到报刊上有名，广播里有声，电视上有影。据统计，从建厂以来到目前，国内外先后有1000多家报刊、电台、电视台曾宣传报道过"505"和他们的产品；刊发的消息、报道、文章有2800多篇（条），累计近200万字。同时，他们还先后在国内外450多家新闻媒介上刊播过宣传自己企业和产品的广告；由他们厂编印出版的宣传自己企业和产品的书刊、画册、画页达25种，累计38万册。他们还抓住一切机会，利用各项重大社会活动来提高企业和自己产品的知名度。近年来，厂里参与的重大社会活动接连不断，使"505"一直成为各级新闻媒介关注和宣传的"热点"。1992年第25届巴塞罗那奥运会开幕前夕，他们在国内企业界率先宣布重奖在奥运会获奖的我国体育健儿，并使"505"神功元气袋及其系列产品被国家体委确定为中国体育代表团首选医疗保健品，又一次在国内外掀起了宣传咸阳保健品厂和"505"神功元气袋的巨浪。这一富有远见卓识的举动，使国内外各界人士对"505"厂刮目相看，使"505"产品的声誉进一步提高。

这一切，都为"505"产品开拓了广阔的市场。目前，"505"神功元气袋及其系列产品已销售到全国各地和世界50个国家和地区，成为国内外最受欢迎的医疗保健品。

靠舆论支持，靠宣传赢得市场。这是"505"给我们的第四个深刻启示。

"505"的成功，给我们提供了许多值得借鉴的经验，也给我们提出了许多值得思考的问题。在贯彻落实十四大精神，发展社会主义市场经济的大潮中，我们原"505"精神在其他企业不断发扬光大！愿出现更多的像"505"那样充满活力和生机的新型企业！