销
售
管
理
调
查
表（一）
|
区分
|
调
查
项
目 |
主
要
检
讨
事
项 |
记
事 |
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销
售
政
策
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- 产品种类及
商品化计划 |
产品种类的选定方针 |
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| 现行产品销售方针与市场的合适性 |
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| 产品的增加或减少 |
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| 商标的注册 |
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| 2．销
售
方
针 |
销售计划方法 |
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| 与生产计划的关系 |
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| 应付需要量变化的方法 |
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| 是否确立销售预算 |
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| 3．应
收
帐
款 |
应收帐款的收回情况 |
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| 应收帐款的收回对策 |
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| 顾客信用程度调查 |
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销
售
组
织
|
1．编
制 |
销售部门组织的确定 |
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| 各人分担责任范围的确定 |
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| 2．能
力 |
推销员的能力是否适当 |
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| 推销员的教育与训练 |
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| 3．控
制 |
如何控制推销员 |
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| 各人的负担量是否适当 |
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销
售
计
划
|
1．销售量变动 |
每月销量量变动的原因何在 |
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| 季节与经济变动情形如何 |
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| 应付变动的方法是否适当 |
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| 2．与生产的关系 |
生产能力及销售量的配合情形 |
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| 交货期及数量的考虑 |
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| 3．销
售
配
额 |
推销员与代理商的配额 |
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| 与积效的比较分析 |
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