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·高建华市场营销论坛·
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· 面对价格战,企业该怎么办?
高建华观点 降价,打折似乎是目前中国市场上的一大特色,尽管厂家和商家各有各的看法和算盘,有主动降价的,也有被动或被迫降价的.但是更多的企业是随波逐流,在商场上失去了主动权和控制力,企业的成败只能听天由命。那么企业是否能沉着地面对价格战,从而掌握竞争的主动权哪?为了回答这个问题,首先要把一些基本概念搞清楚。通常说来,一个发明新产品的企业将新产品推向市场之前所设计的产品价格称为先行者初始定价,不属于降价的范畴。
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·高建华市场营销论坛·
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·专家专题·
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刘敏兴
培训课程专题
销售专业训练与系统解决方案
积累了近二十余年销售经历,不但拥有知识理论的功底,又有实战的经验,熟悉国内外最新销售实战的方法与策略,在销售领域不断的钻研与创新,找寻与发掘销售的新模式与新方法,并在教育培训中不断的与学员分享与实践。销售基础篇
销售实战篇 销售管理篇……
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·专家专题·
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·东芝CEO的跨国经营要诀
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谈到跨国经营,东芝(中国)有限公司董事长兼总裁平田信正应该有一定的发言权,他的一些经验和见地比较值得我们的企业去借鉴。在中国市场的战略上,平田透露,“东芝在2000年前,很多大项目的投资是以出口为主。随着形势不断发展,我们不断开始强化中国生产制造、销售世界水平的产品和服务。同时,我们还注意培养高层管理人员的素质,成立了东芝中国教育学院。”
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·如何进行企业战略管理?
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中,指企业为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
战略的层次
企业战略可分为三个层次:公司战略(corporate strategy)、业务战略或竞争战略(business strategy)和职能战略(functional
strategy)。
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·如何激励员工发挥最大的潜力?
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公司士气始终无法激励?业务目标往往无法达成?管理者请注意,上述问题很可能是出在薪酬结构上。畅销书《高效人士的七个习惯》(Seven
Habits of Highly Effective Executives)作者柯维,最近特别撰文提醒,薪资报酬必须反映现实,和员工绩效产生密切关系,这样公司达到目标的机会才会大大提高。报酬大概可以分成两种,一种是财务报酬,一种是心理报酬。在财务报酬方面,一般企业常忽略了两个问题。第一是,没有将薪酬和员工的表现结合在一起。
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·君主不可一日无势
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韩非认为,君主能否将臣子管理好,将国家治理好,关键在于他是否运用法治、势治,而不在于他是否圣明。他的势治中的“势”,就是为中等资质的君主设置的。他讲“势”是君主独有的治国之宝,不可与臣下共用。君主应该牢记不可一日无势的道理,时时固势守位,方可立于不败之地。
一、用“势”的意义与目的
“人设之势”不同于“自然之势”
“势”这个东西,名称虽然只是一个,但其含义却变化多端的。如果势一定是属于客观自然的,那就用不着再去议论它。我之所以要议论势,是要议论人为建立的威势。
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·国际知名总裁眼中的企业变革管理
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面对全球不稳定的局势,《财富》杂志日前集合了总营业额5000亿美元的全球300位大企业总裁,来商讨如何面对不确定的未来。谈到未来企业变革,这些国际著名总裁的观点大致如下:
1、企业领导人应实际评估经济形势。索尼公司总裁出井伸之就认为,过去几年,一般预估网络带来的经济繁荣都太乐观,预期太高,因此跌得更重。而且这次经济衰退和以前不一样,各行业间彼此依赖度大幅提高,例如电讯业大萧条,影响所有科技产业,是水平式的衰退,和以前垂直式衰退,只有影响一个行业里的上中下游厂商很不同。不管在哪个行业,企业风险都在大幅增加。
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·企业管理的十大误区
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我们谈论管理已这么多年了,但时至今日,对管理问题的理解和把握模糊者有之,偏颇者有之,曲解者有之,这在很大程度上制约和干扰了我们正确地从事管理实践活动。具体地说,有以下10种误区需要我们在今后的管理工作中加以警惕和避免:
一是“狭义论”。
认为管理就是制订和执行规章制度,加强制度建设就是加强管理,并认为管理是少数人的事情,而与组织的其他人员无关。
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·企业控制和减少劳动纠纷的四个手段
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目前,企业因为裁员、辞退员工、解除员工劳动合同等而引发的劳动纠纷案例越来越多,而且经员工提请劳动争议仲裁委员会仲裁后,企业败诉的也越来越多。那么,企业怎样才能有效减少劳动纠纷和避免可能败诉的劳动纠纷呢?下面四个手段将会是行之有效的途径和方法:
一、行政手段。在企业内部,要依据《劳动法》把“丑话”说在前面:企业对于任何败诉的劳动纠纷,决策的领导人或领导班子要实行可追溯的行政责任承担制,责任人要受到相应的批评、记过、调换岗位、撤职等行政处分。
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·SARS危机中,企业不要忘了危机公关
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危机管理中很重要的一点就是,在危机发生后必须进行危机公关。比如,召开新闻发布会,介绍危机的发生原因、介绍公司目前的状况、已经采取和将要采取的应对措施等等,从而使公众对公司恢复信心,使得公司在一个有利的舆论环境中重整河山。那么,在SARS这样的公共危机中,是不是企业就可以放弃危机公关了呢?答案显然是否定的。在公共危机中,企业体现出社会责任感,扮演“企业公民”的角色,正是另一种意义上的有效危机公关。
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·人力资源经理应成为企业人力资源管理的咨询师
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企业里每个管理者都对人力资源管理负有直接与间接的责任。但是由于工作特点的差别和精力的局限性,不可能每个管理者都对人力资源管理有太深入的研究,也不可能每个管理者都去追逐最新、最前沿的人力资源管理资讯。总经理是最大的人力资源管理责任者,但他也不可能面面俱到地去研究每一个细节。
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·TCL盛极而衰?
《环球企业家》
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今年3月,就在TCL集团公司控股的上市公司TCL通讯(000542)刚刚拿出一份出色的年报时,该公司在2000年的一则财务丑闻却意外地浮出水面——TCL通讯2000年年报称赢利达2000多万元,但经调整后,实际亏损8000多万元。对于在过去一年风光无限的TCL集团来说,这不能不算是个危险的信号。 |
·SARS难撼中国经济
《环球企业家》
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"管理是湘财的一根'软肋',一块心病,一直压在我的心头。我们学习其它公司,不断整理湘财的文化,提出从人格的文化到管理的文化再到服务的文化,对自己进行着艰难的自我扬弃、自我约束。然而,偏颇始终存在,有的差之千里;有的几乎置公司于死地。思考得越多,我就越是坚信一个判断:解决所有问题的关键之关键,还是在于领导者。"
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