产业进入的正确选择与品牌战略
鹿王品牌战略之所以比较成功，与创业时产业进入的正确选择有直接关系。
创业之初，我们从品牌战略的高度对产业进入和所处的市场环境进行认真的梳理和调研：
――进入羊绒产来的不利因素
1．八十年代初期，计划经济仍然居支配地位，国家规划不在包头发展绒毛加工业，进入该产业有一定的政策风险。
2．国外羊绒加工业已有150多年历史，洋品牌在世界市场上居于垄断地位，创立民族品牌同洋品牌抗衡难度很大。
3．受当消费水平的制约，国内羊绒制品市场不大。
4．中国羊绒加工业尚在起步阶段
5．一流的羊绒加工技术，设备，均由国外企业垄断。
我们发现上述因素虽然不利于我们进入羊绒产业，但这些因素大多是可转换的；国家产业布局虽然对我们不利，但随着改革开放的深入，传统计划管理力度会逐步弱化；随着国际市场加工能力的提高，国外企业获取原料的渠道和数量会越来越小，没有优质的原料，产品的品质难以保证。事实证明，我们的这个分析是对的。1994年，具有150多年历史的国际老牌羊绒加工企业开始出现9000多万英镑的亏损，1999年不得不将享誉世界市场近100多年的品牌出售，而且品牌档次及市场定位不断降低。此消彼长，民族品牌在国际市场长驱直入，当时虽然国内羊绒制品市场不大。但随着改革开放人民逐步富裕起来，市场也会不断扩大，采取由外而内的战略有利于品牌美誉度的提升。
虽然当时我们没有一流的加工技术，但改革开放政策为我们获得一流的技术提供了可能，既然这些不利因素可以逆转的，也就不对我们的品牌战略构成根本的障碍。
――有利因素
1．羊绒是中国少数在世界上具有资源优势的产业之一，在产质量上居于优势地位，其产量占世界羊绒产量的60％以上，可为创名牌提供质优量足的原料。
2．世界顶级山羊绒，如阿尔巴斯等品种，全部产于中国，为创出以精品定位的品牌提供品质上的保证。而"来自中国的羊绒制品"本身就具有极大的市场号召力。
3．羊绒的潜在价值当时尚未被国内企业认识，只有个别企业在搞，进入该产业具有一定的前驱性和领先性，发展空间较大，容易搞出著名品牌。
4．羊绒制品有"钻石纤维"的美誉，其雍容华贵的品质除了其使用价值之外，更能满足消费者精神和情感上的需要，品牌比较容易同消费者建立长久而稳定的联系。
5．羊绒加工是密集性产业，中国低廉人力成本，具有竞争能力。
事实证明，进入羊绒产业的选择是对的，首批6300件羊绒衫进入日本市场后，很快就被抢购一空。正确的产业为实施名牌战略起了重要奠基作用。
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